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杨崇安
编辑:秘书处  来源:  点击:5920  更新:2010-11-5 15:33:19

姓名:杨崇安

职务:副会长

济南朝阳型材经销有限公司总经理:杨崇安

 

题目:杨崇安:享受竞争 开拓市场

 

(关键句)——挣钱不是大问题,人就是享受竞争的过程,潜力才会挖掘出来。”

 

杨崇安是江西安义人,那个小县城里不仅有着古老的千年古村群,还是全国塑钢门窗型材流通示范基地。就是在这个背景下,1998年杨崇安来到济南做塑钢型材的批发和室内外装修工程。

对于杨总来讲,其实他大可不必背井离乡来山东创业。在安义当地,他是做客运,生意做得风生水起。但客运业的巨大风险还是让杨崇安选择了改行,到山东来做塑钢材料。

(小标题)一年打开市场,十年拓展经营

在中国的门窗行业流传着这样一句话:“有塑钢、铝合金等门窗型材加工、销售的地方,就有安义人”。济南也是如此,杨崇安刚到济南的时候,很多江西老乡、安义老乡已经在这儿扎根多年了,靠着老乡的帮扶和自己的用心经营,他的塑钢生意做得很顺利。一年之后,杨崇安从开始时一家一户的散客客户格局中走出来,开始承接大型型材的批发与加工业务。杨总说,“这些都应该感谢江西老乡的支持和帮助,他们给予我的信任非常重要”。

经过12年的创业和经营,杨崇安的朝阳型材经销有限公司已经占有了济南材料塑钢不锈钢型材的市场份额。12年的时间内他拿到了两家大型型材公司的总代理,其中山西中德型材全国排名第五,广东鸿兴不锈钢型材是广东省十大名牌之一。这两个地区的总代理为朝阳型材成功占领济南市场份额打下了坚实的基础。

(小标题)质量先行,一诺千金

总结自己这十几年来的经验教训,杨总得出了成功来自质量保障和“一诺千金”两个秘诀。只要在朝阳型材公司购买的材料,杨总均承诺客户:三年之内出现质量问题“一赔二”,即一万块钱的材料只要出现问题可以索赔两万。这说明杨总对自己产品的信任和大气的胸襟。而令人欣慰的是,迄今为止这种情况也没有出现。再者,就是“一诺千金”四个字在杨崇安这儿得到名副其实的印证。杨总说,“做生意就是做人。”创业之初的时候,有时候会记错价格,跟客户把报价说低了,真的要赔上几千块钱,这时也只能咬着牙做下去,不能反悔,否则就是去了信誉承诺。在采访结束时,沉思良久的杨总说出了“人脉”这个点金石,他表示,自己的成功离不开老乡的帮扶,在济南多年的经营打拼也交到了很多重信义的朋友。人的生存离不开人脉,商业的发展更离不开人脉。

2010年,杨总对自己的公司有了新的期望。他计划扩大经营范围,把断桥隔热铝型材等高级铝合金型材也纳入品种经营范围。春节过后,朝阳型材公司要在居然之家开个展示厅做样品间,把自己的型材品种展示给外界,以承接高档优质客户。杨总说,目前公司的经营方式还是以江西籍老乡为基础,毕竟那是自己的根;其次要提高山东当地客户人群的发展,以扩大经营规模。之前的10年是打基础的10年,接下来要以承接工程为主、建材经销为辅,转变粗放的经营方式,向更科学、更集约的公司经营方式转变。

                                                               


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